Teoria della definizione degli obiettivi

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Se vuoi avere successo in qualcosa di significativo nella vita, stabilire obiettivi è essenziale.

Gli obiettivi sono la tabella di marcia della nostra vita. Ci dicono dove stiamo andando. Ci danno un percorso per arrivarci e possono persino sottolineare il pericolo che ci aspetta.

Gli obiettivi possono persino fungere da "carburante" che ci alimenta alla nostra destinazione. Lo fa aumentando la motivazione.

Gli obiettivi contano. E chiunque voglia raggiungere il successo in qualsiasi cosa dovrebbe stabilire obiettivi.

Questo post è uno sguardo clinico teoria della definizione degli obiettivi E esattamente perché gli obiettivi sono così importanti. Godere.

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Teoria della definizione degli obiettivi: perché gli obiettivi contano!!

L'impostazione degli obiettivi è uno strumento comprovato per generare motivazione. Essendo stato studiato ampiamente negli ultimi 50 anni, è noto molto su come massimizzare l'utilità dello strumento.

È stato dimostrato che gli obiettivi correttamente stabiliti aumentano le prestazioni su oltre 100 compiti diversi che coinvolgono oltre 40.000 partecipanti in almeno otto paesi che lavorano in laboratorio, simulazione e impostazioni sul campo. Le variabili hanno incluso quantità, qualità, tempo trascorso, costi, misure di comportamento del lavoro e altro ancora. I tempi sono variati da 1 minuto a 25 anni. Gli effetti sono stati trovati usando progetti sperimentali, quasi sperimentali e correlazionali. Gli effetti sono stati ottenuti se gli obiettivi sono assegnati, auto-set o impostati in modo partecipativo. In breve, la teoria della definizione degli obiettivi è tra le teorie più valide e pratiche della motivazione in psicologia.¹

Parliamo di denaro. Dopo che gli obiettivi sono stati assegnati a 39 camionisti, la loro produttività è aumentata immediatamente. Nel corso dei successivi 4 mesi hanno guadagnato alla loro compagnia $ 2 in più.7 milioni di dollari.¹

Dopo aver attraversato un seminario sull'impostazione dell'obiettivo di 1 giorno, i logger degli alberi hanno immediatamente iniziato ad aumentare le loro prestazioni. Si stima che il legno aggiuntivo nei successivi 3 mesi valgasse un quarto di milione di dollari.²

Allo stesso modo, sono stati trovati risultati significativi con dattilografici, venditori, dieta, tecnici di manutenzione, scacchi, studenti e molti altri.^3,4,5,6,7,8

Sommario

Perché gli obiettivi aiutano?

“Gli obiettivi influenzano le prestazioni attraverso quattro meccanismi.

Innanzitutto, gli obiettivi attirano l'attenzione e lo sforzo verso attività rilevanti per gli obiettivi e lontano dalle attività irrilevanti degli obiettivi ..

In secondo luogo, gli obiettivi hanno una funzione energizzante. Obiettivi elevati portano a uno sforzo maggiore rispetto ai gol bassi. Ciò è stato dimostrato con compiti che (a) comportano direttamente lo sforzo fisico, (b) comportano ripetute prestazioni di semplici compiti cognitivi, come l'aggiunta; (c) includono misurazioni dello sforzo soggettivo; e (d) includono indicatori fisiologici di sforzo.

Terzo, gli obiettivi influenzano la persistenza. Quando i partecipanti possono controllare il tempo che trascorrono per un compito, gli obiettivi duri prolungano lo sforzo.

In quarto luogo, gli obiettivi influiscono indirettamente sull'azione portando all'eccitazione, alla scoperta e/o all'uso di conoscenze e strategie rilevanti per le attività."²²

Selezione degli obiettivi

Nel confrontare la selezione degli obiettivi con la motivazione degli obiettivi, sebbene siano coinvolte le stesse variabili, agiscono spesso in modi diversi.

Ad esempio, una persona potrebbe evitare un obiettivo che coinvolge un feedback frequente: l'ansia di essere osservata o rivista potrebbe essere avversa. Tuttavia, una volta selezionato, il feedback frequente è una componente essenziale del perseguimento di obiettivi di successo.

Desiderio - Gli economisti hanno torto, gli umani non sono "razionali"

Secondo gli economisti, gli obiettivi sono selezionati al fine di massimizzare il valore atteso: le persone mangiano 1.000 dessert calorici perché il piacere che forniscono supera il rischio di malattie cardiache. Forse lo fa, ma nella maggior parte dei casi gli umani sono irrazionali. Cioè, agiscono in modo sufficiente. Ad esempio, gli umani ottengono più piacere di socializzare che di guardare la TV.⁵⁹ Allora perché l'americano medio trascorre 4 ore al giorno davanti al tubo? Irrazionalità: lo schermo luccicante fa appello più fortemente al nostro desiderio.

L'impostazione degli obiettivi si basa più sulla previsione grezza del nostro subconscio, come espresso attraverso il desiderio, che sulla massimizzazione del valore atteso.⁶⁰

Teoria della motivazione temporale

Secondo Piers Steel, il principale ricercatore di procrastinazione al mondo, l'importanza degli obiettivi è inconsciamente calcolata usando la seguente formula:

• Aspettativa: La percentuale di probabilità di successo, come giudicato dal tuo subconscio.
• Valore: La desiderabilità della ricompensa prevista, come deciso dal tuo subconscio.
• Impulsività: La forza della propria tendenza ad agire per un capriccio.
• Ritardo: Tempo previsto fino a quando non verrà acquisito la ricompensa.

Teoria dell'aspettativa: aspettativa x valore

“Le teorie dell'aspettativa suggeriscono che un processo simile al gioco d'azzardo razionale determina le scelte tra i corsi d'azione. Per ogni opzione, vengono fatte due considerazioni: (1) Qual è la probabilità che questo risultato venga raggiunto e (2) quanto è valutato il risultato previsto?"^11,12

Questa teoria è ben supportata.^14,15 Tuttavia, sono necessari due avvertimenti. Innanzitutto, l'accuratezza del modello si frenano per grandi periodi di tempo, utile solo per prevedere il processo decisionale a breve termine.^13,15 Tuttavia, questo è il motivo per cui il secondo componente della teoria della motivazione temporale include lo sconto sul valore attuale. In secondo luogo, il valore è determinato più dal subconscio, che da ciò che una persona "logicamente" decide è importante.

Maggiori informazioni sulla teoria dell'aspettativa su Wikipedia.

Teoria della prospettiva

Anche se due goal presentano lo stesso risultato, se l'obiettivo è formulato come perdita, sarà percepito come più importante.¹⁶

Ad esempio, considera una persona che ha bisogno di acquistare un regalo con un budget di $ 100. Possono scegliere tra:

1. Risparmio di $ 50 trascorrendo 3 ore a shopping.
2. Guadagnare $ 50 in più lavorando per 1 ora.

Finanziariamente, gli obiettivi sono gli stessi: ciò che sarebbe stato una perdita di $ 100 diventa $ 50. Tuttavia, anche quando tutte le altre variabili sono uguali (E.G. Alla persona piace lavorare tanto quanto lo shopping) è più probabile che la prima scelta venga selezionata rispetto alla seconda.

Questo perché sentiamo la perdita più potente del guadagno. In altre parole, abbiamo maggiori probabilità di selezionare un obiettivo di evitamento delle perdite rispetto a un approccio di guadagno.

Ad esempio, il 93% degli studenti di dottorato si è registrato in anticipo quando è stata enfatizzata una commissione di penalità per la registrazione tardiva, con solo il 67% quando questo è stato presentato come sconto per la registrazione precedente.¹⁷

Maggiori informazioni sulla teoria delle prospettive su Wikipedia.

Calcolo del valore attuale: ritardo x impulsività

Il motivo principale per cui gli studenti universitari procrastinano è a causa del ritardo. Il documento o il rapporto non è importante fino all'ultimo momento, una volta che la scadenza è a poche ore di distanza. Peggio ancora, ottenere quei buoni voti è utile, ma solo per ottenere un lavoro, qualcosa di futuro. La maggior parte delle persone preferisce ricevere $ 100 ora di $ 110 dopo un anno. Ora è meglio.

Questo perché gli esseri umani si sono evoluti per sviluppare una prospettiva temporale attuale. In un ambiente ancestrale, qualcuno che trascorreva i primi 21 anni della loro vita in istruzione sarebbe morto. C'erano preoccupazioni più urgenti: caccia di cibo, costruzione di riparo, stare al sicuro e così via. Secondo Philip Zimbardo, che studia la psicologia del tempo, gli umani sono nati nel mondo con una prospettiva temporale attuale. Sebbene i bambini possano comprendere intellettualmente l'importanza di studiare per il futuro, il loro cervello primitivo non è d'accordo, risultando in tempi di rettiline sull'essere costretti a fare qualcosa di così noioso, come i compiti a casa.

Man mano che invecchiano, i bambini diventano meno impulsivi (in parte perché la loro corteccia prefrontale matura e in parte a causa della pressione culturale). A livello subconscio ed emotivo, iniziano a capire l'importanza di lavorare non solo per il presente, ma per il futuro. Per coloro che sono meno impulsivi, il ritardo è meno importante - $ 110 dopo un anno è buono di $ 100 oggi. Per coloro che sono più impulsivi, il piacere ora è la priorità numero uno.

Come puoi vedere nella foto sopra, man mano che la scadenza si avvicina, l'obiettivo di scrivere il saggio diventa sempre più importante.¹² Inoltre, poiché Ann è meno impulsiva, inizia a lavorare sul giornale prima degli altri studenti.

Feedback

In una certa misura, tutte le persone hanno l'ansia da valutazione.¹⁸ Ciò è ovvio se si considera che sebbene il feedback abbia un tale impatto trasformativo, la maggior parte delle persone non lo cerca. Ad esempio, siti Web che offrono l'opportunità di raccogliere anonimi feedback personali (E.G. Parli troppo forte, hai uno scarso senso della moda, fate battute poco divertenti, ecc ...) sono estremamente utili ma sono usati da pochissime persone. Perché quel feedback si allontana all'autostima, è evitato.

Allo stesso modo sul posto di lavoro. Sebbene la revisione annuale porti a prestazioni maggiori, poche persone godono del processo. Meno ancora attivamente cercano un feedback durante l'intermittente di 12 mesi tra ogni revisione. Esempi possono essere trovati in tutti gli altri domini. Le persone hanno meno probabilità di selezionare obiettivi che producono ansia. La prospettiva di valutazione è una delle, se non la più grande fonte di potenziale ansia.

Visualizzazione fantasy

Secondo la teoria della visualizzazione fantasy, ci sono tre percorsi attraverso le quali gli obiettivi sono inconsciamente stabiliti.

Aspettativa basata

“Il percorso basato sull'aspettativa si basa su fantasie positive contrastanti mentali sul futuro con aspetti negativi della realtà imminente. Questo contrasto mentale lega le fantasie gratuite sul futuro al qui e ora. Di conseguenza, il futuro desiderato appare come qualcosa che deve essere raggiunto e la realtà imminente come qualcosa che deve essere cambiato. La conseguente necessità di agire solleva la domanda: la realtà può essere modificata per abbinare la fantasia? La risposta è data dall'aspettativa soggettiva di raggiungere con successo la fantasia nella realtà. Di conseguenza, il contrasto mentale di fantasie positive sul futuro con aspetti negativi della realtà imminente provoca l'attivazione e l'uso delle aspettative di successo. Se le aspettative di successo sono elevate, una persona si impegnerà nel raggiungimento della fantasia; Se le aspettative di successo sono basse, una persona si astenga."¹⁹

Basato sulla fantasia

“La seconda rotta per l'impostazione degli obiettivi deriva dal semplicemente indulgere in fantasie positive sul futuro desiderato, ignorando così la realtà impedente. Questa indulgenza seduce a consumare e consumare il futuro desiderato immaginato nell'occhio della mente. Di conseguenza, non è necessaria alcuna necessità di agire e le aspettative pertinenti di successo non sono attivate e utilizzate. L'impegno ad agire per la realizzazione della fantasia riflette esclusivamente l'attrazione degli eventi desiderati immaginati nelle proprie fantasie. È moderato e indipendente dalle possibilità di successo percepite da una persona (i.e. aspettative). Di conseguenza, il livello di impegno obiettivo è troppo elevato (quando le aspettative sono basse) o troppo basse (quando le aspettative sono alte)."¹⁹

Ruminazione negativa

“Il terzo percorso si basa sulla semplice dimora sugli aspetti negativi della realtà imminente, ignorando così le fantasie positive sul futuro. Ancora una volta, non è necessaria la necessità di agire, questa volta perché nulla indica una direzione in cui agire. Le aspettative di successo non sono attivate e utilizzate. L'impegno ad agire riflette semplicemente la spinta degli aspetti negativi dell'imminente realtà. Simile all'indulgenza in fantasie positive sul futuro, la dimora sulla realtà negativa porta a un livello di impegno indipendente moderato e indipendente, che è troppo elevato (quando le aspettative sono basse) o troppo basse (quando le aspettative sono alte)."¹⁹

Vedi sette passaggi per ridurre la ruminazione

Concetti fondamentali di un'efficace definizione degli obiettivi

Esistono quattro componenti della definizione degli obiettivi che devono sempre essere in atto affinché il processo sia efficace:

1. Eccitazione e accettazione degli obiettivi - L'obiettivo deve contenere una ricompensa abbastanza preziosa da far valere lo sforzo.
2. Difficoltà dell'obiettivo - Gli obiettivi duri e impegnativi sono stimolanti, mentre obiettivi facili non lo sono.
3. Specificità degli obiettivi - Entro il motivo, più specifico è, meglio è.
4. Feedback degli obiettivi - Migliore e più frequente il feedback, più velocemente è il progresso. Senza feedback, il progresso è impossibile.

Inoltre, ci sono le dicotomie per l'evitamento e l'approccio e la padronanza.

Eccitazione e accettazione degli obiettivi

Gli obiettivi eccitanti e accettati sono obiettivi motivanti:

1. Gli obiettivi duri sono più eccitanti dei gol facili.
2. Una ricompensa che suona bene ora potrebbe sembrare inutile dal riflesso.
3. La ricompensa più potente è inutile se dimenticata.

1. Gli obiettivi duri sono più eccitanti dei gol facili

Le persone sono spesso incoraggiate ad avere aspettative realistiche. Se lo scopo è ispirare la motivazione, quel consiglio è falso.

Gli obiettivi difficili ispirano prestazioni maggiori rispetto agli obiettivi facili. Questo è vero per due ragioni. Uno, "We Are Motivation Miser", che è discusso nella prossima sezione.²⁰ Due obiettivi difficili portano a ricompense più grandi. Cosa è più eccitante? La prospettiva di guadagnare un milione di dollari o la prospettiva di guadagnare dieci?

Come descritto dalla teoria dell'aspettativa nell'ultima sezione, le persone hanno meno probabilità di selezionare obiettivi difficili. Tuttavia, una volta scelti gli obiettivi difficili sono più motivanti di quelli facili.

2. Una ricompensa che suona bene ora potrebbe sembrare inutile dal riflesso

Poiché gli umani si sono evoluti per essere miopi, la mente umana è scarsa nella pianificazione a lungo termine. Conosciuto come pregiudizio di ottimismo, gli umani hanno una forte tendenza a sottovalutare la difficoltà di raggiungere i loro obiettivi. La mente umana ha difficoltà a cambiare la nozione astratta di duro lavoro a lungo termine in una stima concreta del tempo e dell'energia richiesta.

Dopo aver avuto quell'ottimismo distrutto dalla tensione della realtà, una ricompensa di una volta sembrava eccitante potrebbe non apparire più utile. A un livello grezzo, l'eccitazione e il desiderio sono una funzione della ricompensa attesa meno il costo previsto. Diventare un medico e guadagnare $ 150.000 all'anno? Non vale sette anni di 80 ore. Mettersi in forma? Vale la pena esercitare due volte a settimana.

Perché tendiamo a sottovalutare lo sforzo, sopravvalutiamo l'eccitazione. In altre parole, ci sentiamo entusiasti degli obiettivi che non dovremmo. Poiché il pregiudizio di ottimismo è codificato nel nostro cervello, è difficile da superare, sebbene il contrasto mentale può aiutare.

La soluzione semplice è selezionare solo quegli obiettivi che sono extrascitanti, che offrono una ricompensa fortemente desiderata. Personalmente ho abbandonato molti obiettivi a causa di questo problema. Sebbene la ricompensa fosse abbastanza eccitante da farmi iniziare, una volta che mi sono reso conto di quanto avrei dovuto lavorare, la ricompensa non era più sufficiente.

3. La ricompensa più potente è inutile se dimenticata

Il cervello umano è scarsamente attrezzato per gestire molte fonti moderne di motivazione. Più rimandiamo l'acquisizione di cibo, più ci siamo più e più motivati ​​a mangiare. Allo stesso modo con la connettività sociale. Più a lungo andiamo senza contatto, più è forte la motivazione per connettersi.

Ora considera una moderna fonte di motivazione, come il potere e la ricchezza. Dopo un discorso di ispirazione, sentiamo l'eccitazione. Ma col passare del tempo senza che abbiamo intrapreso alcuna azione, a differenza della fame e della connettività sociale, anziché in aumento della motivazione, cade rapidamente a zero. Il problema è questo: il cervello umano è usato per ottenere promemoria. La mancanza di ricchezza può essere motivante quanto la mancanza di cibo, ma il corpo non produce una mancanza di promemoria per la ricchezza.

Fame, solitudine, sete, freddo - tutti i promemoria che vengono prodotti automaticamente. Non agire e il promemoria diventa più forte e la motivazione più forte. Ma con la ricchezza, il benessere, la salute e molti altri obiettivi moderni, i promemoria non vengono prodotti automaticamente - ecco a cosa servono i discorsi motivazionali e la scrittura ispiratrice.

Questo è il motivo per cui la ricompensa più potente è inutile se dimenticata e perché [visualizzazione fantasy] è così frequentemente raccomandata. Non solo dovrebbe essere selezionato un obiettivo entusiasmante, ma il motivo per cui è eccitante deve essere frequentemente rivisto, ma dobbiamo creare i nostri promemoria.

Difficoltà dell'obiettivo

Gli obiettivi difficili e impegnativi sono motivanti, mentre gli obiettivi facili non lo sono.^{36,37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53}

Quando si seleziona un obiettivo, la difficoltà è avversa: stiamo lontano dall'incertezza. Dopo aver effettivamente selezionato un obiettivo, la difficoltà è energizzante.³⁵

Modello di aspettativa negativa

Affinché si raggiunga un obiettivo più difficile, deve essere speso più energia, poiché le competenze devono essere migliorate e il duro lavoro deve essere inserito. L'energia è funzionalmente equivalente alla motivazione: più energia equivale a più motivazione.

D'altra parte, se il successo è quasi garantito, sarebbe uno spreco allocare più del minimo (E.G. Non ha senso eccitarsi e motivato sull'obiettivo di fare colazione - questo è uno spreco di energia mentale. Se qualcuno vuole fare colazione, probabilmente accadrà, eccitazione e motivazione o no).

Siamo miser motivazionali che perfezionano costantemente i nostri livelli di sforzo in modo da lottare quanto basta per il successo.²⁰

Tuttavia, questa immagine è incompleta.

Modello di aspettativa discontinua

La motivazione è bassa per obiettivi facili perché il cervello è frugale: non ha senso eccitarsi e sprecare energia su qualcosa di semplice e facile, come fare colazione, fare una doccia o inviare un'e -mail. Con l'aumentare della difficoltà dell'obiettivo, la motivazione aumenta al passo, ad esempio, ottenere una certificazione di allenamento richiede più energia che fare una doccia, che il cervello fornisce aumentando la motivazione.

Tuttavia, dopo un certo livello di difficoltà, la motivazione scende immediatamente a quasi zero, poiché le persone ritengono che il compito sia troppo impegnativo - che anche con un alto livello di motivazione, le loro risorse o capacità non sono sufficienti.

Specificità degli obiettivi

"Ventiquattro esperimenti sul campo hanno scoperto tutti che agli individui ricevono obiettivi specifici e impegnativi o hanno sovraperformato coloro che cercavano di" fare del loro meglio "o hanno superato le proprie prestazioni precedenti quando non stavano cercando obiettivi specifici."²¹

Semplicemente, gli obiettivi specifici sono più efficaci di quelli vaghi.^{2,3,9,10,22,27,28,29,30,31,32,33,34}

In uno studio, ingegneri e scienziati è stato detto di fare del loro meglio. In un altro, ai dipendenti delle telecomunicazioni sindacalizzati è stato detto di fare del loro meglio. Per entrambi i gruppi, coloro a cui è stato invece detto di colpire un obiettivo specifico ha fatto di meglio, ricevendo valutazioni più elevate e riportando anche una maggiore soddisfazione professionale.^9,10

Quando alle persone viene chiesto di fare del proprio meglio, non lo fanno. Questo perché gli obiettivi più migliori non hanno referente esterno e quindi sono definiti idiosincraticamente. Ciò consente una vasta gamma di livelli di prestazione accettabili, il che non è il caso in cui viene specificato un livello di obiettivo.²²

Ci sono quattro motivi principali per cui gli obiettivi specifici sono molto più efficaci di quelli vaghi:

1. È più facile ottenere feedback per obiettivi specifici e il feedback è uno dei requisiti più importanti per il progresso. Ad esempio, si potrebbe avere l'obiettivo di diventare più in forma. Senza aver definito cosa significa "adattamento", i progressi sono difficili da valutare. D'altra parte, se l'obiettivo è strutturato come in grado di correre 2 miglia e avere bicipiti con un diametro di 14 "entro i prossimi 3 mesi, si può immediatamente sapere come stanno andando, cosa funziona, cosa non è, cosa non è, E se devono apportare modifiche.
2. La specificità porta alla pianificazione. All'alto livello di "mettersi in forma", è difficile strategizzare efficacemente, "Voglio mettermi in forma ... quindi vado a correre!". Per creare una strategia efficace richiede una chiara idea dell'obiettivo. Se l'obiettivo è essere in grado di correre 2 miglia entro 3 mesi, è possibile creare una strategia efficace: “Seguirò questo piano di allenamento di 3 mesi, per mezzo miglio di mezzo miglio domani, 3/4 al miglio la prossima settimana .. ."
3. La specificità è eccitante. Più è specifico l'obiettivo, più vivido i tuoi pensieri quando immaginano l'obiettivo. Più vividi i tuoi pensieri, più reale ed eccitante. Quale obiettivo pensi sia più probabile generare eccitazione? "Mi metterò in forma e sembrerò sexy" o "Perderò 10 chili, tonizzerò i miei addominali, mi inserisco in pantaloni due dimensioni più basse e sembro sexy"?
4. Più specifico è il tuo obiettivo, più lo praticherai mentalmente. Le abitudini sono potenti - siano cattive (morsi per unghie) o buoni (spazzolando i denti) - rendono l'azione automatica e spesso senza sforzo. La pratica mentale contribuisce alla formazione di abitudini. Se hai un obiettivo specifico, quando pensi a quell'obiettivo, potresti anche fare una pratica mentale, a sua volta aiutando a formare un'abitudine e rendere l'obiettivo più facile da raggiungere.

Feedback degli obiettivi

“L'integrazione delle due serie di studi indica una conclusione inequivocabile: né [feedback] da soli né gli obiettivi sono sufficienti per influenzare le prestazioni. Entrambi sono necessari. Insieme sembrano sufficienti per migliorare le prestazioni delle attività."²²

“Affinché gli obiettivi siano efficaci, le persone hanno bisogno di un feedback sommario che rivela progressi in relazione ai loro obiettivi. Se non sanno come stanno andando, è difficile o impossibile per loro regolare il livello o la direzione del loro sforzo o adattare le loro strategie di prestazione per abbinare ciò che l'obiettivo richiede. Se l'obiettivo è ridurre 30 alberi in un giorno, le persone non hanno modo di dire se sono in bersaglio a meno che non sappiano quanti alberi sono stati tagliati. Quando le persone trovano che sono al di sotto del bersaglio, normalmente aumentano il loro sforzo o provano una nuova strategia."²¹

In uno studio, è stato misurato l'effetto del feedback degli obiettivi sul miglioramento della conformità alla sicurezza sanitaria. Prima che fossero fissati gli obiettivi e venivano forniti feedback, la conformità era circa un abissale del 60%. Successivamente, la conformità ha raggiunto il 100%.²⁶

Approccio vs. Evitare

Gli obiettivi possono essere un approccio o evitare. Possono anche essere entrambi, sebbene ciò sia raro e sia discusso alla fine di questa sezione.

Gli obiettivi di avvicinamento sono generalmente piacevoli a cui pensare, mentre gli obiettivi di evitamento sono stressanti.²³

Lo stress può essere un motivatore eccezionalmente potente ma a volte viene utilizzato al posto di quella che sarebbe stata un'eccitazione altrettanto efficace. Per esempio:

"Studierò per evitare di essere urlato a" vs. “Studierò per sentirmi bene con le mie capacità."

Entrambi potrebbero aver prodotto un risultato simile: ottenere buoni voti, ma innegabilmente la seconda prospettiva sarebbe più divertente. Tuttavia, gli obiettivi di evitamento sono generalmente più emotivamente potenti degli obiettivi di avvicinamento: il pensiero di farsi urlare è un'esperienza più emotivamente carica del pensiero di fare bene. Ricorda la teoria della prospettiva.

Il motivo per cui gli obiettivi di evitamento non sono universalmente più efficaci è perché a volte sono troppo emotivamente carichi - pensare all'obiettivo produce così tanto stress e ansia, che nel tentativo di sentirsi meglio e si distraggono, le persone procrastinano. Anche se efficace, il costo a volte può essere alto. Ad esempio, i lavori che sono ricchi di evitare la motivazione hanno un turnover più elevato.²³

Per questi motivi, gli psicologi ritengono che gli obiettivi di approccio siano più efficaci degli obiettivi di evitamento. Tuttavia, ci sono molte sfumature importanti.

Innanzitutto, in alcuni settori, gli obiettivi di evitamento sembrano più efficaci degli obiettivi di avvicinamento. Ad esempio, in uno studio dei fumatori che tentano di smettere, quelli che hanno chiesto di scrivere un obiettivo di evitamento hanno avuto più successo di quelli istruiti a scrivere un obiettivo di avvicinamento.²⁴

“Come per le concettualizzazioni tradizionali degli obiettivi di evitamento, alcuni obiettivi di evitamento prevedono che si verifichi uno stato negativo (E.G., Non voglio avere il cancro). Tuttavia, altri obiettivi di evitamento prevedono la cura di uno stato negativo che esiste già (E.G., Voglio sbarazzarmi di una tosse cronica) ..

I ricercatori hanno sostenuto che cercare di stare lontano da uno stato suscita l'ansia, il che a sua volta mina quanto lo sforzo le persone faranno per lavorare sull'obiettivo. Inoltre, anche se i progressi vengono fatti su un obiettivo prevengono, la difficoltà di rilevare la continua assenza di qualcosa può rendere difficile il progresso da riconoscere.

Ad esempio, le persone che cercano di prevenire lo sviluppo del cancro possono avere difficoltà a rilevare una riduzione del rischio di sviluppare il cancro e quindi avere difficoltà a determinare se hanno fatto progressi sul loro obiettivo. Al contrario, per prevenire gli obiettivi, può essere più facile rilevare i progressi quando si lavora per raggiungere un obiettivo di evitamento della cura."

Risultati simili sono stati trovati in un altro studio - Per gli obiettivi di salute, gli obiettivi di evitamento della cura hanno maggiori probabilità di motivare il comportamento sanitario proattivo (E.G. Andare dal dottore).²⁴ Nella mia vita, la motivazione per evitare il cure è stata più efficace nel combattere la mia fibromialgia che nella motivazione dell'approccio.

In secondo luogo, gli obiettivi di evitamento a volte possono essere combinati con gli obiettivi di avvicinamento, in modo che la motivazione totale aumenta mentre lo stress diminuisce.²²

Ad esempio, ho impegnato che se non finisco questo articolo entro la fine della giornata, dovrò donare $ 150 in beneficenza. È stressante: voglio evitare di perdere denaro. Allo stesso tempo, è eccitante: voglio lavorare sodo per condividere le mie conoscenze. Per l'obiettivo di scrivere questo articolo, ho due fonti di motivazione: un approccio e un evitamento.

Performance vs. Padronanza

Pensi ai tuoi obiettivi in ​​termini di fare meglio di altri o in termini di apprendimento?

Il pensiero di fare meglio di altri può essere eccitante e motivante. Ma il pensiero di fare di peggio può essere inquietante. Distrarre, anche.

Il pensiero di migliorare e apprendere può anche essere eccitante e motivante, quindi la domanda è, il che è più motivante: migliorare e apprendere o competere e fare meglio di altri?

Gli psicologi tendono a inclinarsi agli obiettivi di apprendimento, come nella maggior parte degli studi condotti, quelli con un obiettivo di apprendimento hanno fatto meglio di quelli con un obiettivo di performance.

“Le persone con obiettivi di performance cercano di dimostrare le loro capacità. Quando le persone con obiettivi di performance incontrano situazioni stressanti, cercano di evitare la prova della bassa capacità, che associano a bassa autostima. Al contrario, le persone con obiettivi di apprendimento (noti anche come obiettivi di padronanza) cercano di sviluppare e migliorare le loro capacità. Quando le persone con obiettivi di apprendimento incontrano situazioni stressanti, cercano di imparare e crescere dall'esperienza ..

I due tipi di obiettivi sono associati a diverse strategie per affrontare il feedback negativo. Le persone con obiettivi di prestazione tendono a utilizzare strategie difensive per affrontare il fallimento o il rifiuto, incluso il ritiro degli sforzi, fare scuse ed evitare compiti impegnativi. Le persone con obiettivi di apprendimento tendono a utilizzare strategie costruttive per affrontare il fallimento o il rifiuto, incluso un aumento dello sforzo, persistere su compiti difficili, cercare aiuto e rimanere aperti alle informazioni sui loro errori."

Tuttavia, una volta che gli obiettivi di prestazione sono divisi in approccio alle prestazioni e evitazioni di prestazioni (E.G. Farò il meglio vs. Eviterò di fare il peggio), in determinate circostanze e per alcune persone, gli obiettivi di approccio alle prestazioni sono più efficaci degli obiettivi di padronanza.²² Personalmente, trovo la prospettiva di competizione eccitante e motivante. Molte delle abilità che ho imparato e le conoscenze che ho acquisito sono state per fare bene nella competizione.

Sono necessarie ulteriori ricerche per prendere in giro le circostanze specifiche e i tratti della personalità per i quali gli obiettivi di prestazione sono più efficaci degli obiettivi di apprendimento.

Rischi per la definizione degli obiettivi

Leggi gli obiettivi impazziti per una revisione dei rischi di definizione degli obiettivi.

Decorazione

“Quando l'obiettivo è molto difficile, pagando le persone solo se raggiungono l'obiettivo (io.e., un sistema di attività e bonus) può danneggiare le prestazioni. Una volta che le persone vedono che non stanno ottenendo la ricompensa, il loro obiettivo personale e il loro calo di autoefficacia e, di conseguenza, così fanno le loro prestazioni. Questo calo non si verifica se l'obiettivo è moderatamente difficile o se alle persone viene dato un obiettivo difficile e vengono pagati per le prestazioni (E.G., tasso di pezzo) piuttosto che raggiungimento degli obiettivi."²²

Visione della legge / tunnel di Goodheart

Quando una misura diventa un bersaglio, smette di essere una buona misura.⁵⁶

“I test di rendimento possono essere preziosi indicatori del rendimento scolastico generale in condizioni di insegnamento normale volto alla competenza generale. Ma quando i punteggi dei test diventano l'obiettivo del processo di insegnamento, entrambi perdono il loro valore come indicatori dello stato educativo e distorcono il processo educativo in modi indesiderabili.⁵⁵"

Al fine di colpire le loro esigenze e mantenere il proprio lavoro, considera due modi diversi in cui un insegnante potrebbe aumentare i punteggi dei test dei loro figli. Uno, potevano trascorrere altre tre ore ogni giorno a lavorare - un po 'di tempo in più per la pianificazione delle lezioni, un po' di tempo per rimanere dopo la scuola e offrire tutoraggio gratuito, e così via. Due, possono cercare di anticipare quali saranno le domande del test e far memorizzare i loro studenti le loro risposte. Poiché due sono significativamente più facili, l'insegnante probabilmente selezionerà questa opzione.

Se il test fosse una misura perfetta del progresso degli studenti, andrebbe bene. Ma perché non lo è, ora che i punteggi dei test sono diventati un obiettivo di obiettivo, hanno smesso di essere una misura accurata del progresso degli studenti, poiché insegnanti e studenti "giochi" il sistema. La dimensione del degrado varia da misura a misura.

La conseguenza del mondo reale è che un obiettivo potrebbe far sì che qualcuno diventi meno, piuttosto che più produttivo. Prendi in considerazione un obiettivo per ottenere una revisione migliore, in una situazione in cui le persone più impegnate in ufficio tendono a ottenere le recensioni più alte. Mentre le persone non giocano al sistema, questa correlazione ha senso: coloro che lavorano più duramente tendono a funzionare meglio. Ma con l'obiettivo di ottenere una revisione migliore, anche se un'opzione è quella di fare più lavoro, l'opzione più semplice è spendere un piccolo sforzo extra per sembrare sempre impegnato.

Gli obiettivi auto-set raramente hanno questo problema, la legge di Goodheart è più una preoccupazione per i manager.

Comportamento non etico

“Abbiamo esplorato il ruolo della definizione degli obiettivi nel motivare il comportamento non etico in un esperimento di laboratorio. Abbiamo scoperto che le persone con obiettivi insoddisfatti avevano maggiori probabilità di impegnarsi in un comportamento non etico rispetto alle persone che tentavano di fare del loro meglio. Questa relazione consisteva per obiettivi sia con che senza incentivi economici. Abbiamo anche scoperto che la relazione tra impostazione degli obiettivi e comportamenti non etici era particolarmente forte quando le persone non erano all'altezza di raggiungere i loro obiettivi.⁵⁷"

Comportamento rischioso

In uno studio, ai partecipanti a cui sono stati assegnati obiettivi di prestazione difficili hanno selezionato strategie più rischiose, in quanto avevano bisogno per migliorare le prestazioni per raggiungere i loro obiettivi.⁵⁸

In combinazione con pregiudizi di sopravvivenza, questo problema è un grande contributo al fallimento dell'azienda.

Revisione della teoria della definizione degli obiettivi

Speriamo che questo post chiarisca qualsiasi idea dell'importanza generale della definizione degli obiettivi.

Questo blog riguarda ciò che serve per essere felice e l'impostazione degli obiettivi è indirettamente una chiave per la felicità. Stabilire obiettivi non lo è direttamente Uno dei 54 modi per essere felici. Ma molti degli strumenti per la felicità potrebbero richiedere una definizione e una pianificazione degli obiettivi per raggiungere. L'impostazione dell'obiettivo stesso non porta felicità, ma raggiungere le cose giuste porterà un senso di realizzazione che aiuterà a garantire la felicità.

Quindi lavora su quegli obiettivi nella tua vita. Le cose che contano, non solo per fare più soldi e avvicinarsi alla felicità.

Se vuoi saperne di più sull'impostazione degli obiettivi, dai un'occhiata alla nostra sequenza temporale della ricerca sull'impostazione degli obiettivi.

Infine, se non ne hai mai abbastanza di materiali basati sulla ricerca sullo sviluppo personale e sulla felicità, dai un'occhiata al libro Umano più felice. Presenta abitudini di felicità che sono dimostrate dalla ricerca per renderti più felice.

Riferimenti sulla teoria della definizione degli obiettivi

1. L'importanza dell'accettazione sindacale per il miglioramento della produttività attraverso l'obiettivo, 1982.2. Migliorare le prestazioni lavorative attraverso la formazione in ambientazione degli obiettivi, 19753. Effetti dell'impostazione degli obiettivi assegnati e partecipativi sulla prestazione e sulla soddisfazione del lavoro, 1976.4. Effetti della definizione degli obiettivi sulla prestazione e sulla soddisfazione del lavoro, 1976.5. Il ruolo delle intenzioni prossimali nell'autoregolazione del comportamento refrattario, 1977.6. Trattamenti di definizione degli obiettivi diversi e loro effetti sulle prestazioni e sulla soddisfazione del lavoro, 1997.7. Effetti additivi della difficoltà dell'attività e dell'impostazione degli obiettivi sulla successiva prestazione dell'attività, 1976.8. La relazione tra procrastinazione con un obiettivo di padronanza rispetto a un obiettivo di evitamento, 2009.9. Effetto congiunto del feedback e impostazione degli obiettivi sulle prestazioni: uno studio sul campo sulla conservazione dell'energia residenziale, 1978.10. Gli effetti della definizione degli obiettivi e della formazione di auto-istruzione sulle prestazioni dei dipendenti sindacalizzati, 2000.11. Previsioni sulla teoria dell'aspettativa delle prestazioni dei venditori, 1974.12. Integrazione delle teorie della motivazione, 2006.13. Teoria della motivazione, Manuale di psicologia industriale e organizzativa, 1990.14. Supporto di autoefficacia e allocazione delle risorse per un modello non monotonico e discontinuo, 2008.15. Modelli di aspettativa di Vroom e criteri legati al lavoro: una meta-analisi16. L'inquadratura delle decisioni e la psicologia della scelta, 1981.17. Il potere degli incentivi di riformulazione: esperimento sul campo sulla produttività (degli studenti), 2008.18. Ansia di valutazione. Manuale di competenza e motivazione, 2005.19. Selezione degli obiettivi e lotta per gli obiettivi. Blackwell Handbook of Social Psychology, 2001.20. L'equazione della procrastinazione: come smettere di rimandare le cose e iniziare a fare le cose, 2010.21. Impostazione degli obiettivi e prestazioni delle attività, 198022. Costruire una teoria praticamente utile della definizione degli obiettivi e della motivazione del compito, 2002.23. Il modello gerarchico della motivazione di evitamento dell'approccio, 2006.24. Gli obiettivi di evitamento possono essere utili: uno sguardo alla cessazione del fumo, 2005.25. A 2 x 2 Achievement Gool Framework, 2001.26. Migliorare le prestazioni della sicurezza con la definizione e il feedback degli obiettivi, 1990.27. Cambiamenti nelle prestazioni in un programma Gestione per obiettivi, 1974.28. Assegnata contro la definizione degli obiettivi partecipativi con lavoratori boschivi istruiti e non istruiti, 1975.29. Effetti della definizione degli obiettivi sulla prestazione e sulla soddisfazione del lavoro, 1976 (personale di vendita).30. Effetto del feedback delle prestazioni e impostazione degli obiettivi sulla produttività e la soddisfazione in un ambiente organizzativo, 1976.31. Il ruolo delle intenzioni prossimali nell'autoregolazione del comportamento refrattario, 1977.32. Standard di prestazione e impostazione dell'obiettivo implicito: test sul campo Assunzione di Locke, 1977.33. Collar blu a Top Executive, 1977 (caricamento delle navi).34. Trattamenti di definizione degli obiettivi diversi e loro effetti sulle prestazioni e sulla soddisfazione del lavoro, 1977 (tecnici di manutenzione).35. Corrispondenza personale con Piers Steel.36. Aumentare la produttività con limiti di tempo decrescenti: una replica sul campo della legge di Parkinson, 1975.37. Interrelationships tra partecipazione dei dipendenti, differenze individuali, difficoltà degli obiettivi, accettazione degli obiettivi, strumentalità obiettivo e prestazioni, 1978.38. Uno studio degli effetti dell'obiettivo del compito e della scelta del programma sulle prestazioni del lavoro, 1979.39. Conoscenza del punteggio e del livello degli obiettivi come determinanti del tasso di lavoro, 1969.40. Studi sulla relazione tra soddisfazione, impostazione degli obiettivi e prestazioni, 1970.41. Gli effetti della partecipazione alla definizione degli obiettivi sull'accettazione e sulle prestazioni degli obiettivi, 1975.42. Un modello a due fattori dell'effetto delle direzioni descrittive per l'apprendimento dal testo, 1975.43. Effetti additivi della difficoltà dell'attività e impostazione degli obiettivi sulla successiva performance dell'attività 1976.44. Ruolo degli obiettivi di performance nell'apprendimento della prosa, 1976).45. Le strategie motivazionali utilizzate dai supervisori: relazioni con gli indicatori di efficacia, 1976.46. Standard di rendimento degli effetti, premi tangibili e valutazioni dei risultati auto-dispensati sulla padronanza del compito dei bambini, 1977.47. Analisi dei sistemi di interazione diadica: previsione dai singoli parametri, 1978 .48. L'interazione di abilità e motivazione nelle prestazioni: un'esplorazione del significato dei moderatori, 1978.49. Effetti del livello degli obiettivi sulle prestazioni: un compromesso di quantità e qualità, 1978.50. Importanza delle relazioni di supporto nella definizione degli obiettivi, 1979.51. Gli effetti della difficoltà dell'obiettivo di detenzione costante su obiettivi assegnati e stabiliti, 1979.52. L'effetto delle credenze sulle massime prestazioni di lifting del peso, 1979.53. Un altro sguardo alla relazione tra aspettativa e difficoltà dell'obiettivo per le prestazioni del compito, 1980.54. Obiettivi di performance e apprendimento per la regolamentazione delle emozioni, 2011.55. Valutare l'impatto del cambiamento sociale pianificato, 1976.56. Problemi di gestione monetaria: la u.K. Esperienza, 1975.57. Impostazione degli obiettivi come motivatore di comportamenti non etici, 2004.58. La relazione tra obiettivi del team, incentivi ed efficacia con rischio strategico, implementazione tattica e prestazioni, 200159. Un metodo di sondaggio per caratterizzare l'esperienza della vita quotidiana: il metodo di ricostruzione del giorno, 200460. Pensando, veloce e lento, 2011.