Potrebbero esserci link di affiliazione in questa pagina, il che significa che otteniamo una piccola commissione di tutto ciò che acquisti. Come associato di Amazon guadagniamo da acquisti qualificati. Si prega di fare le tue ricerche prima di effettuare qualsiasi acquisto online.

Gli obiettivi [impostati correttamente] hanno dimostrato di aumentare le prestazioni su oltre 100 compiti diversi che coinvolgono oltre 40.000 partecipanti in almeno otto paesi che lavorano in laboratorio, simulazione e ambientazioni sul campo. Le variabili dipendenti hanno incluso quantità, qualità, tempo trascorso, costi, misure di comportamento del lavoro e altro ancora. I tempi sono variati da 1 minuto a 25 anni. Gli effetti sono applicabili non solo all'individuo ma a gruppi, unità organizzative e intere organizzazioni. Gli effetti sono stati trovati usando progetti sperimentali, quasi sperimentali e correlazionali. Gli effetti sono stati ottenuti se gli obiettivi sono assegnati, auto-set o impostati in modo partecipativo. In breve, la teoria della definizione degli obiettivi è tra le teorie più valide e pratiche della motivazione in psicologia.¹

È vero? SÌ.

-I camionisti sono stati inizialmente incaricati di fare del loro meglio - per trasportare più materiale possibile. Nessun cambiamento. Dopo essere stati aiutati attraverso un processo di definizione degli obiettivi simile a quello che sto per descrivere, i camionisti hanno guadagnato alla loro azienda $ 2 in più.7 milioni di dollari nei prossimi 4 mesi.²
-Dopo aver attraversato un seminario sull'impostazione dell'obiettivo di 1 giorno, i logger degli alberi hanno immediatamente iniziato ad aumentare le loro prestazioni. Si stima che il taglio di legno aggiuntivo nei 3 mesi successiva valesse un quarto di milione di dollari.³
-Anche gli studenti universitari che avevano maggiori probabilità di stabilire obiettivi efficaci avevano meno probabilità di procrastinare.⁴

Di seguito sono riportati i componenti richiesti per un'efficace definizione degli obiettivi.

Sommario

Efficace setting degli obiettivi: specifico vs. Vago

In uno studio, ingegneri e scienziati è stato detto di fare del loro meglio. In un altro, ai dipendenti delle telecomunicazioni sindacalizzati è stato detto di fare del loro meglio. Per entrambi i gruppi, coloro a cui è stato invece detto di colpire un obiettivo specifico ha fatto di meglio, ricevendo valutazioni più elevate e riportando anche una maggiore soddisfazione professionale.^5,6

Ci sono quattro motivi principali per cui gli obiettivi specifici sono molto più efficaci di quelli vaghi:

1. 1. È più facile ottenere feedback per obiettivi specifici e il feedback è uno dei requisiti più importanti per il progresso. Ad esempio, si potrebbe avere l'obiettivo di diventare più in forma. Senza aver definito cosa significa "adattamento", i progressi sono difficili da valutare. D'altra parte, se l'obiettivo è strutturato come in grado di correre 2 miglia e avere bicipiti con un diametro di 14 "entro i prossimi 3 mesi, si può immediatamente sapere come stanno e se devono apportare modifiche.
   2. La specificità porta alla pianificazione. All'alto livello di "mettersi in forma", è difficile strategizzare efficacemente, "Voglio mettermi in forma ... quindi vado a correre!". Per creare una strategia efficace richiede una chiara idea dell'obiettivo. Se l'obiettivo è essere in grado di correre 2 miglia entro 3 mesi, è possibile creare una strategia efficace: “Seguirò questo piano di allenamento di 3 mesi, per mezzo miglio di mezzo miglio domani, 3/4 al miglio la prossima settimana .. ."
   3. La specificità è eccitante. Più è specifico l'obiettivo, più vivido i tuoi pensieri quando immaginano l'obiettivo. Più vividi i tuoi pensieri, i più reali ed eccitanti. Quale obiettivo pensi sia più probabile generare eccitazione? "Mi metterò in forma e sembrerò sexy" o "Perderò 10 chili, tonizzerò i miei addominali, mi inserisco in pantaloni due dimensioni più basse e sembro sexy"?
   4. Più specifico è il tuo obiettivo, più lo praticherai mentalmente. Le abitudini sono potenti - siano cattive (morsi per unghie) o buoni (spazzolando i denti) - rendono l'azione automatica e spesso senza sforzo. La pratica mentale contribuisce alla formazione di abitudini. Se hai un obiettivo specifico, quando pensi a quell'obiettivo, potresti anche fare una pratica mentale, a sua volta aiutando a formare un'abitudine e rendere l'obiettivo più facile da raggiungere.

Facile vs. Difficile

Secondo la teoria dell'aspettativa e il buon senso, più facile è un obiettivo, più una persona dovrebbe essere motivata. Dopotutto, gli obiettivi più difficili hanno meno probabilità di essere completati con successo, rendendo reale la possibilità che lo sforzo venga sprecato. Chi vuole sprecare lo sforzo?

Da un lato, un gran numero di studi confermano esattamente questo - quando c'è la possibilità che lo sforzo venga sprecato, la motivazione cade.^7,8 D'altra parte, diversi studi sperimentali sul campo e oltre 30 in laboratorio hanno mostrato il contrario: più è difficile l'obiettivo, maggiore è la motivazione e il successivo aumento delle prestazioni.⁹ Cosa sta succedendo?

Entrambi gli studi sono accurati.

Alla gente non piace perdere tempo con gli obiettivi che pensano impossibili, ma anche alla gente piace essere sfidata.

Siamo miser motivazionali che perfezionano costantemente i nostri livelli di sforzo in modo da lottare quanto basta per il successo.⁸

Questo è il motivo per cui esiste un'abbondanza di prove che l'ottimismo eccessivo e la visualizzazione della fantasia diminuiscono piuttosto che aumentare la motivazione.¹⁰ Se il tuo subconscio pensa che l'obiettivo sarà facile da raggiungere, non vedrà la necessità di eccitarsi e motivare. D'altra parte, se l'obiettivo è difficile ma fattibile, ti ecciterà letteralmente, aumentando la frequenza cardiaca e la pressione sanguigna.¹¹ Ancora di più, gli obiettivi difficili di solito trasportano premi molto più grandi. Per quale obiettivo metteresti il ​​telecomando alla tua TV? Guadagnare $ 500 in più o guadagnare $ 1.000.000?

Inoltre, obiettivi impegnativi offrono opportunità di apprendimento e crescita. L'apprendimento e la crescita sono generalmente più interessanti della ripetizione insensata, rendendo gli obiettivi stimolanti più motivanti. Tuttavia, se un obiettivo è troppo difficile o sproporzionatamente impegnativo rispetto alla ricompensa prevista, la motivazione scende a zero.¹⁰

Tuttavia, molti vantaggi di stabilire obiettivi difficili, i vantaggi del completamento effettivamente dei tuoi obiettivi sono molto più grandi. Più spesso completi i tuoi obiettivi, maggiore è la tua fiducia e le aspettative del successo futuro. Meno spesso completi i tuoi obiettivi, meno la tua fiducia e maggiore sono le tue aspettative di fallimento futuro. Aspettative sulla futura motivazione del veleno di fallimento, quindi non spingere troppo forte.

Impostazione degli obiettivi: approccio vs. Evitare

Gli obiettivi di avvicinamento cercano di fare uno sforzo per acquisire un risultato positivo (bellezza, ricchezza, cibo). Gli obiettivi di evitamento cercano di fare uno sforzo per evitare un risultato negativo (cancro al polmone, debito, imbarazzo). In tutti i casi, un obiettivo può essere concettualizzato come approccio o evitamento, dando il controllo totale su questa dimensione.

"Perderò peso in modo da poter avere un bell'aspetto" vs. “Perderò peso in modo da smettere di sembrare brutto."

Entrambe le prospettive sono motivanti, ma utilizzano emozioni diverse e percorsi psicologici. Gli obiettivi di avvicinamento sono generalmente eccitanti, mentre gli obiettivi di evitamento sono generalmente stressanti. Detto in modo diverso, gli obiettivi di avvicinamento sono piacevoli a cui pensare, mentre gli obiettivi di evitamento sono dolorosi a cui pensare.¹²

Il dolore può essere un motivatore eccezionalmente potente ma a volte viene utilizzato al posto di quella che sarebbe stata un'eccitazione altrettanto efficace. Per esempio:

"Studierò per evitare di essere urlato a" vs. “Studierò per sentirmi bene con le mie capacità."

Entrambi potrebbero aver prodotto un risultato simile: ottenere buoni voti, ma innegabilmente la seconda prospettiva sarebbe più divertente. Tuttavia, gli obiettivi di evitamento sono generalmente più emotivamente potenti degli obiettivi di avvicinamento: il pensiero di farsi urlare è un'esperienza più emotivamente carica del pensiero di fare bene.

Il motivo per cui gli obiettivi di evitamento non sono universalmente più efficaci è perché a volte sono troppo emotivamente carichi - pensare all'obiettivo produce emozioni e ansia negative, il che a sua volta porta alla procrastinazione. Anche se efficace, il costo a volte può essere troppo alto: i lavori che sono elevati in motivazione hanno un turnover più elevato.¹²

Per questi motivi, gli psicologi ritengono che gli obiettivi di approccio siano più efficaci degli obiettivi di evitamento. Tuttavia, ci sono molte sfumature importanti.¹²

Innanzitutto, in alcuni settori, gli obiettivi di evitamento sembrano più efficaci degli obiettivi di avvicinamento.¹³ Ad esempio, in uno studio dei fumatori che tentano di smettere, quelli che hanno chiesto di scrivere un obiettivo di evitamento hanno avuto più successo di quelli istruiti a scrivere un obiettivo di avvicinamento.¹⁴

In secondo luogo, alcune persone sono 1) più motivate da un tipo di obiettivo rispetto all'altro e 2) può meglio o peggio gestire l'eccitazione o l'ansia risultante. Nel mio caso, sono fortemente motivato dagli obiettivi di evitamento e in genere posso gestire bene l'ansia risultante.

Performance vs. Padronanza

Pensi ai tuoi obiettivi in ​​termini di fare meglio di altri o in termini di apprendimento?

Il pensiero di fare meglio di altri può essere eccitante e motivante. Ma il pensiero di fare di peggio può essere inquietante. Distrarre, anche.

Il pensiero di migliorare e apprendere può anche essere eccitante e motivante, quindi la domanda è, il che è più motivante: migliorare e apprendere o competere e fare meglio di altri?

Gli psicologi tendono ad appoggiarsi agli obiettivi di apprendimento, ma penso che stiano scontando il potere energizzante della competizione.

1. 1. 1. Se sei fiducioso e hai uno spirito competitivo, vai per la performance. Altrimenti, attenersi alla padronanza. In due studi, coloro a cui è stato detto di creare un obiettivo di prestazione ma non piaceva la concorrenza ha finito per esibirsi più male di quelli a cui non piaceva la concorrenza ma è stato detto di creare un obiettivo di padronanza. Hanno sperimentato più preoccupazione e ansia, che si sono tradotti in procrastinazione.¹⁵
      2. Se non hai mai fallito, concentrati sull'apprendimento. Probabilmente perseguirai l'obiettivo con meno entusiasmo, avendo già fallito. Inoltre, il fallimento ripetuto indica una mancanza di preparazione - che mancano alcune abilità critiche o combinazioni di abilità. Concentrati sulla costruzione di tali abilità e le prestazioni si prenderà cura di se stesso.

A breve termine vs. Lungo termine

Gli obiettivi a breve termine sono migliori degli obiettivi a lungo termine. Se l'obiettivo richiederà un lungo periodo di tempo per realizzare, dovrebbe essere creato sotto-goal a breve termine. I tre motivi per cui:

1. 1. 1. C'è meno spazio per le scuse. Confronta l'obiettivo "perderò 5 sterline entro un anno" con "Perderò 5 sterline entro un anno, 1 sterlina entro i prossimi due mesi e vado in palestra martedì prossimo."Con il primo obiettivo, hai il margine di manovra da procrastinare. Con il secondo, la tua procrastinazione verrà chiamata facendo perdere i tuoi obiettivi obiettivi.
      2. Avrai più opportunità di impegnarti per il tuo obiettivo. Prendersi il tempo per pensare al motivo per cui vuoi completare il tuo obiettivo e decidere di fare lo sforzo per arrivarci è un impegno. La maggior parte delle persone si impegna solo all'inizio, o quando trovano la loro determinazione e motivazione che scivola via. Avendo diversi obiettivi più brevi piuttosto che uno grande, avrai più inizi e quindi più opportunità di commettere e aumentare la tua motivazione.
      3. Poiché gli umani sono orientati a breve termine, ci preoccupiamo molto di più delle cose che accadono oggi e domani delle cose che accadono il prossimo anno. L'idea di acquisire una ricompensa è molto più eccitante se si può avere nei prossimi giorni o settimane, piuttosto che mesi o anni.

Desiderio fugace vs. Desiderio stabile

Cerca di ripensare all'ultima volta che ti sei sentito entusiasta di uno dei tuoi obiettivi. Ricorda quanto fosse energizzante? Quello che è successo? Perché quell'eccitazione sembra scivolare così in fretta?

A meno che non si tratti di cibo o sesso, il tuo subconscio è semplicemente terribile nel rimanere in pista. Il motivo per cui i discorsi di ispirazione non ci tengono ispirati è che il nostro subconscio sostituisce lentamente quelle visioni di ricchezza, successo e felicità con le immagini della realtà. Se non vuoi che ciò accada, dovrai ricordare periodicamente al tuo subconscio che raggiungere il tuo obiettivo porterà a qualcosa di buono.

Più esplicito puoi stabilire la connessione tra il tuo obiettivo desideri, più motivazione otterrai. Otto volte al giorno, rivedo brevemente i motivi per cui lavoro: guadagnare denaro, aiutare gli altri, aumentare le mie capacità e così via. Ogni volta che lo faccio, riaccendere la mia motivazione e il mio desiderio.

Ricorse: il flusso arretrato della motivazione dagli obiettivi

Se ti trovi a chiederti perché stai facendo qualcosa, la connessione tra il tuo compito attuale, il tuo obiettivo e la tua ricompensa non è chiara. La motivazione scorre all'indietro, dalla ricompensa all'obiettivo, dall'obiettivo al sotto-goal e dal sotto-goal al compito. Più chiara puoi stabilire le connessioni, più motivazione fluirà all'indietro.

Vuoi aumentare la felicità? Impara 54 modi per essere più felici

Riferimenti

1. Costruire una teoria praticamente utile della definizione degli obiettivi e della motivazione del compito, 2002.
2. L'importanza dell'accettazione sindacale per il miglioramento della produttività attraverso l'obiettivo, 1982.
3. Miglioramento delle prestazioni lavorative attraverso la formazione in obiettivo, 1975.
4. La relazione tra procrastinazione con un obiettivo di padronanza rispetto a un obiettivo di evitamento, 2009.
5. Effetto congiunto del feedback e impostazione degli obiettivi sulle prestazioni: uno studio sul campo sulla conservazione dell'energia residenziale, 1978.
6. Gli effetti della definizione degli obiettivi e della formazione di auto-istruzione sulle prestazioni dei dipendenti sindacalizzati, 2000.
7. Una revisione della letteratura sull'autoefficacia e la ricerca di lavoro efficace, 2008.
8. L'equazione della procrastinazione: come smettere di rimandare le cose e iniziare a fare le cose, 2010.
9. Impostazione degli obiettivi e prestazioni delle attività, 1980.
10. Autoefficacia e allocazione delle risorse: supporto per un modello non monotonico e discontinuo, 2008.
11. Contrastante mentale e impegno obiettivo: il ruolo di mediazione dell'energizzazione, 2009.
12. Il modello gerarchico della motivazione di evitamento dell'approccio, 2006.
13. A 2 x 2 Achievement Gool Framework, 2001.
14. Gli obiettivi di evitamento possono essere utili: uno sguardo alla cessazione del fumo, 2005.
15. Motivi di successo e processi emotivi nei bambini, 2011.
16. La natura della procrastinazione: una revisione meta-analitica e teorica dell'insufficienza di autoregolamentazione per eccellenza, 2007.