La migliore guida al mondo all'impostazione degli obiettivi

Potrebbero esserci link di affiliazione in questa pagina, il che significa che otteniamo una piccola commissione di tutto ciò che acquisti. Come associato di Amazon guadagniamo da acquisti qualificati. Si prega di fare le tue ricerche prima di effettuare qualsiasi acquisto online.

Sogni grandi sogni; Solo i grandi sogni hanno il potere di muovere le anime degli uomini.

-Marcus Aurelio, imperatore di Roma

È un paradosso. Sono i grandi obiettivi che ci eccitano e ci fanno smettere di premere il pulsante snooze. Ci fanno sentire vivi. Rendono il noioso interessante e il frustrante eccitante.

Ma sono i grandi obiettivi che hanno meno probabilità di finire.

Dopo una breve esplosione di energia, l'eccitazione e l'interesse frizzano. E poi, forse, ti ecciti ancora una volta. E poi, proprio come l'ultima volta, dopo una breve esplosione di energia, l'eccitazione si aggira e ti riporta dove hai iniziato, con pochi o nessun progresso da mostrare per questo.

Per gran parte della mia vita, ho fissato solo obiettivi realistici. Obiettivi che potrebbero essere facilmente realizzati. Dopotutto, qual è il punto di sognare in grande se il risultato ovvio è il fallimento?

Ma sono diventato avido. Preferirei fare il lavoro e sentirmi ispirato.

Non voglio avere abbastanza motivazione per ottenere. Voglio il più possibile. Più motivazione equivale a più energia e più vita.

Sommario

Anche tu sei avido?

Vuoi più risultati, più energia, più felicità, più vita?

Quindi benvenuto nella migliore guida gratuita al mondo all'impostazione degli obiettivi.

Impostazione degli obiettivi?

Lo so, non sembra molto.

Ho letto il consiglio prima. Sono sicuro che anche tu. Non sono rimasto colpito.

Ho dovuto impostare intelligente al lavoro. Forse hai dovuto farlo anche tu. Ha funzionato ... ma solo un po '.

Quali sono gli obiettivi intelligenti?

Smart è un acronimo.

Lettera	Parola	Senso
S	Specifica	L'obiettivo è distinto e inequivocabile.
M	Misurabile	I progressi possono essere misurati.
UN	Raggiungibile	L'obiettivo è realistico.
R	Pertinente	L'obiettivo fornisce una ricompensa che è preziosa.
T	Time legato al tempo	È stata fissata una scadenza.

L'idea va, segui queste linee guida per creare il tuo obiettivo e massimizzerai le tue possibilità di successo. Questo processo viene spesso utilizzato sul lavoro, ad esempio, richiedendo ai dipendenti di fissare obiettivi intelligenti durante la loro revisione annuale e quindi di rivedere i progressi l'anno successivo.

Ma ecco il punto: gli obiettivi intelligenti sono una semplificazione. Sono stati progettati per essere utilizzati in un ambiente organizzativo, per aiutare i capi a produrre i propri dipendenti in azione. Sono spesso utilizzati per il miglioramento personale, ma solo perché la maggior parte delle persone pensa che inizi e finisca con Smart.

Non lo è.

Gli obiettivi intelligenti sono nati nel 1981. Sono 32 anni fa. Te lo prometto, la scienza della motivazione ha fatto molta strada da allora.

Ecco perché ho scritto questa guida all'impostazione degli obiettivi: per aiutare ad aumentare le tue possibilità di successo, per qualunque cosa i tuoi obiettivi siano.

Il raggiungimento è divertente. Ancora più importante, considero la motivazione un valore terminale - qualcosa di desiderabile in sé e per sé. Anche se nient'altro cambiasse, preferirei essere più eccitato di meno.

Motivazione === Energia === Life

L'impostazione dell'obiettivo efficace non è una panacea, ma eseguita correttamente, può ribaltare le probabilità.

Nelle parole di Piers Steel, uno dei migliori scienziati della procrastinazione del mondo:

Impostazione degli obiettivi - Impostazione obiettivo corretta - è la cosa più intelligente che puoi fare per combattere la procrastinazione. Sebbene ogni altra tecnica discussa finora abbia il suo posto, la definizione degli obiettivi può essere tutto ciò di cui hai bisogno. Indipendentemente da ciò che dicono gli altri libri, questo è ciò che ha dimostrato di massimizzare la tua motivazione.

E quando dice dimostrato, significa dimostrato. La legge di attrazione suona bene, ma farei un esperimento replicabile sul pensiero del pio desiderio ogni giorno della settimana.

L'efficace impostazione degli obiettivi ha aiutato le persone a mangiare meno, digitare più velocemente, risparmiare di più, studiare di più, segnare più in alto, sollevare più pesante.^{1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57}

Quindi non dovrebbe sorprendere che decine di migliaia di persone abbiano speso migliaia di dollari ciascuno per avere le mani trattenute attraverso il processo. L'efficace impostazione degli obiettivi è quel prezioso.

Tony Robbins in soccorso.

Alcune settimane fa, ho ascoltato un video di Tony Robbins per la prima volta nella mia vita. Solo un'ora. Sono rimasto piacevolmente sorpreso - alcune delle cose di cui parlava erano oltre sciocche, come Q -Links, ma sotto l'hype c'era dei buoni consigli.

Il seminario di cui ho visto un video era essenzialmente un seminario di setting davvero costoso. Perché le persone erano disposte a spendere migliaia di dollari per qualcosa che avrebbero potuto ottenere da un libro? L'energia e l'incoraggiamento.

Senza queste cose, la maggior parte dei consigli per la definizione degli obiettivi è inutile, intellettualmente compreso ma non implementati.

L'impostazione degli obiettivi è estremamente efficace, ma per la sua innaturalità, appare noioso e noioso.

Gli obiettivi dovrebbero essere scritti.

Ho letto e sentito quel consiglio prima. Non ho mai ascoltato.

Oh no, va bene. Lo dirò ad alta voce nella mia testa.

NO. È difficile da quantificare, ma attraverso una serie di studi, coloro che hanno scritto il loro obiettivo erano significativamente (come in 2 a 3x) più probabilità di raggiungere i limiti superiori.

La prima volta che ho finalmente capito di scrivere qualcosa, ho dovuto passare un'ora a farmi pompare leggendo un libro stimolante.

sono pigro. Questa è la natura umana. Va bene, possiamo risolvere quel problema.

Nelle prossime due settimane, ti presenterò i nove componenti critici di un'efficace impostazione degli obiettivi.

Alla fine di ogni post, vedrai una domanda semplice e veloce. Prenditi il ​​tempo per rispondere e aumenterai le tue possibilità di successo.

Ignorali o rispondi nella tua testa e sarai solo leggermente più vicino al raggiungimento del tuo obiettivo.

Ma sono un realista. Alla fine di ogni post, ho quello che si spera farà per te quello che quel libro stimolante ha fatto per me e cosa fa Tony Robbins per i suoi clienti. Attraversarlo e una volta che ti senti sufficientemente eccitato, rispondi alla domanda. Se la scatola di ispirazione non aiuta, dimmi cosa farebbe e farò del mio meglio per fornirlo.

Pensa a un sogno, desiderio o obiettivo a lungo termine che ti eccita. Se non mi viene in mente nulla, continua a pensare fino a quando qualcosa non lo fa. Cosa hai scelto? Scorri verso il basso e digitalo!

Scatola di ispirazione

Impostazione degli obiettivi

Fitness

Ricchezza

Felicità

immagini

Studi

Citazioni

• • Latham 1974 - Workshop di impostazione dell'obiettivo di 1 giorno dato a 20 logger di alberi aumentano la produttività nei 3 mesi successivi, valutati a un quarto di milione di dollari.
  • Cambell 1976 - I giocatori di scacchi hanno dato un obiettivo difficile avevano maggiori probabilità di completare con successo problemi di scacchi di livello superiore.
  • IVANCEVISH 1976 - La formazione personale fornita per le vendite nella definizione degli obiettivi venduti di più.
  • Becker 1978 - Due gruppi di persone hanno dato obiettivi sulla conservazione dell'energia. Coloro che hanno dato l'obiettivo facile non sono stati diversi, mentre quelli che hanno dato l'obiettivo duro hanno tagliato la spesa energetica domestica del 14% per tutta la durata dello studio.
  • Latham 1978 - Dai dattilisti che hanno ottenuto obiettivi difficili hanno aumentato le loro prestazioni.
  • Latham 1982 - 39 conducenti di camion sono stati assegnati obiettivi. Nel corso dei quattro mesi successivi, le loro prestazioni sono aumentate, valutate a $ 2.7 milioni di dollari.
  • Reber 1990 - I lavoratori di fabbrica hanno attraversato un seminario di impostazione degli obiettivi e hanno fornito feedback un aumento della conformità della sicurezza da circa il 50% a quasi il 100%.
  • ROTHMAN 2005 - I fumatori hanno aiutato a stabilire obiettivi di smettere avevano quasi il doppio delle probabilità di essersi astenuti dopo un tentativo di smettere. Questo è rimasto vero anche dopo 18 mesi.
  • SEO 2009 - Gli studenti hanno attraversato il processo di definizione degli obiettivi avevano meno probabilità di procrastinare.

Leggi costruendo una teoria praticamente utile della definizione degli obiettivi e della motivazione del compito: un'odissea di 35 anni per ulteriori informazioni.

Un obiettivo è un sogno con una scadenza.

-Hill Napolean

Tutti coloro che hanno realizzato grandi cose hanno avuto un ottimo obiettivo, hanno fissato lo sguardo su un obiettivo che era alto, che a volte sembrava impossibile.

-Orison Marden

Fallimenti fare ciò che è allevamento di tensione, mentre i vincitori fanno ciò che sta raggiungendo gli obiettivi.

-Dennis Waitley

Impara dal passato, imposta obiettivi vividi e dettagliati per il futuro e vivi nell'unico momento in cui hai qualche controllo: ora.

-Dennis Waitley

Gli obiettivi sono il carburante nella fornace del raggiungimento.

-Brian Tracy

Se non sai dove stai andando, finirai da qualche altra parte.

-Yogi Berra

In assenza di obiettivi chiaramente definiti, diventiamo stranamente fedeli all'esecuzione di atti quotidiani delle curiosità.

-Sconosciuto

La persona con un obiettivo fisso, una chiara immagine del suo desiderio, o un ideale sempre davanti a lui, fa sì che la ripetizione sia sepolta profondamente nella sua mente subconscio ed è così abilitata, grazie al suo potere generativo e sostenitore, di realizzare il suo obiettivo.

-Claude m. Bristol

Molto meglio è osare le cose potenti, vincere gloriosi trionfi, anche se a checkerate dal fallimento, piuttosto che prendere il grado con quei spiriti poveri che non si divertono molto né soffrono molto, perché vivono nel crepuscolo grigio che non conosce la vittoria né la sconfitta.

-Theodore Roosevelt

Il fallimento non sta raggiungendo il tuo obiettivo, ma non ha obiettivi da raggiungere.

-Benjamin Mays

Pensa a piccoli obiettivi e aspettati piccoli risultati. Pensa a grandi obiettivi e vinci un grande successo.

-
David Joseph Schwartz

Il motivo per cui la maggior parte delle persone non raggiunge mai i loro obiettivi è che non li definiscono, né li considerano seriamente credibili o realizzabili. I vincitori possono dirti dove stanno andando, cosa hanno intenzione di fare lungo la strada e chi condividerà l'avventura con loro.

-Denis Watley

Più alto ha persegue una persona, più velocemente si sviluppa le sue capacità e più benefico diventerà per la società. Credo per certo che questa sia anche una verità.

-Maksim Gorky

“Se vuoi essere felice, imposta un obiettivo che comanda i tuoi pensieri, libera la tua energia e ispira le tue speranze.

-Andrew Carnegie

Se sei annoiato dalla vita - non ti alzi ogni mattina con un ardente desiderio di fare le cose - non hai abbastanza obiettivi.

-Lou Holtz

Stabilire obiettivi è il primo passo per trasformare l'invisibile in visibile.

-Tony Robbins

immagini

Video

Citazioni

http: // www.Youtube.com/orologio?v = Mo_emmxvy3k

http: // www.Youtube.com/orologio?V = V6xlyt265zm

Le ultime tre o quattro ripetizioni sono ciò che fa crescere il muscolo. Quest'area di dolore divide il campione da qualcun altro che non è un campione. Questo è quello che manca alla maggior parte delle persone, avere le viscere per andare avanti e dire che attraverseranno il dolore, qualunque cosa accada.

-Arnold Schwarzenegger

Le uniche limitazioni che si hanno, sono quelle che mettono su se stesse.

-Muhammad Ali

I vincitori confrontano i loro risultati con i loro obiettivi, mentre i perdenti confrontano i loro risultati con quelli di altre persone.

-Nido Qubein

Il successo è la somma di piccoli sforzi, ripetuti giorno dopo giorno.

-Robert Collier

Il dolore mi fa crescere. Crescere è quello che voglio. Pertanto, per me il dolore è il piacere.

-Arnold Schwarzenegger

Un uomo ha entusiasmo per 30 minuti, un altro per 30 giorni, ma è l'uomo che lo ha per 30 anni che fa successo della sua vita.

-Edward b. Maggiordomo

Se ognuno di noi salirà su un tapis roulant in questo momento, una delle due cose accadrà ... o scenderai prima o morirò. Periodo.

-Will Smith

Tra un anno vorresti che tu abbia iniziato oggi.

-Karen Lamb

la vita inizia alla fine della tua zona di comfort.

-Neale Donald Walsch

Una volta che hai imparato a smettere, diventa un'abitudine.

-Vince Lombardi

Non pregare per una vita facile, prega per la forza di sopportare una difficile.

-Bruce Lee

Fallo e basta.

-Nike

Se non fai ciò che è meglio per il tuo corpo, sei tu quello che viene a breve.

-Julius Erving

Se vuoi sembrare giovane e magro, aggrappati a persone grasse.

-Jim Eason

Devi rimanere in forma. Mia nonna, ha iniziato a camminare per cinque miglia al giorno quando aveva 60 anni. Ha 97 oggi e non sappiamo dove diavolo si trova.

-Ellen Degeneres

Prenditi cura del tuo corpo. È l'unico posto in cui devi vivere.

-Jim Rohn

immagini

Video

Citazioni

Nessuno può ingannarti dal successo finale tranne te stesso.

-Ralph Waldo Emerson

La mia filosofia della vita è che se decidiamo ciò che faremo delle nostre vite e poi lavoriamo sodo per questo obiettivo, non perdiamo mai, in qualche modo, vinciamo.

-Ronald Reagan

Mi piace pensare in grande. Se hai intenzione di pensare qualcosa, potresti anche pensare in grande.

-Donald Trump

Gli uomini pigri sono presto poveri; I lavoratori duri diventano ricchi. Una giovinezza saggia fa fieno mentre il sole splende, ma che peccato vedere un ragazzo che dorme via le sue ore di opportunità.

-La Bibbia vivente

Una persona media con talento medio, ambizione e istruzione, può superare il genio più brillante della nostra società, se quella persona ha obiettivi chiari e focalizzati.

-Brian Tracy

L'uomo dice: 'Se avessi una fortuna, me ne occuperò bene. Ma ho solo uno stipendio e non so dove vada tutto.«Non ti piacerebbe averlo gestito la tua compagnia?

-Jim Rohn

L'inazione genera dubbi e paura. L'azione genera fiducia e coraggio. Se vuoi conquistare la paura, non sederti a casa e pensarci. Esci e preparati.

-Dale Carnegie

Tra un anno vorresti che tu abbia iniziato oggi.

-Karen Lamb

Tutta la crescita è un salto nel buio, un atto spontaneo e non premidito senza beneficio dell'esperienza.

-Henry Miller

La ricchezza dipende principalmente da due parole, industria e frugalità; cioè, non perdere tempo né denaro, ma fai il miglior uso di entrambi.

-Benjamin Franklin

Qualcosa nella natura umana ci fa iniziare a rilassarci nel nostro momento di grande risultato. Man mano che avrai successo, avrai bisogno di una grande quantità di autodisciplina per non perdere il tuo senso di equilibrio, umiltà e impegno.

-Ross Perot

L'arte non è nel fare soldi, ma nel mantenerlo.

La maggior parte delle persone è persa perché è vestita in tuta e sembra un lavoro.

-Thomas Edison

Se fossi ricco, pensa al risparmio e ad ottenere.

-Ben Franklin

Quando ero giovane, ho fatto il fatto che il denaro era la cosa più importante della vita; ora che sono vecchio lo so.

-Oscar Wilde

Non è la creazione di ricchezza che è sbagliata, ma l'amore per il denaro per se stesso.

-Margaret Thatcher

immagini

Video

Citazioni

Per ogni minuto sei arrabbiato perdi sessanta secondi di felicità.

-Ralph Waldo Emerson

Se molti di noi apprezzassero il cibo e il tifo e la canzone sopra l'oro accumulato, sarebbe un mondo più allegro.

-J.R.R. Tolkien

La felicità è la conseguenza dello sforzo personale. Combatti per questo, ti sforzi e insisti su di esso.

- Elizabeth Gilbert

È stata la mia esperienza che puoi quasi sempre goderti le cose se prendi la tua mente saldamente che lo farai.

- L.M. Montgomery

La felicità sta avendo una famiglia grande, amorevole, premurosa e affiatata in un'altra città.

-George Burns

Di 'al comitato di negatività che si incontra nella tua testa per sedersi e stare zitto.?

-Ann Bradford

Un cattivo atteggiamento è come una gomma a terra, non puoi andare molto lontano fino a quando non lo cambi.

La felicità non è qualcosa che rimanda per il futuro; È qualcosa che progetti nel presente.

-Jim Rohn

La vita non è rendere felici gli altri. La vita riguarda la condivisione della tua felicità con gli altri.

Se la tua felicità dipende da ciò che fa qualcun altro, hai un problema piuttosto grosso.

-Richard Bach

Qualcun altro è felice con molto meno di quello che hai.

Parla delle tue benedizioni più di quanto parli dei tuoi problemi.

Coloro che portano il sole alla vita degli altri non possono trattenerlo da se stessi.

-James M. Barrie

Sono determinato a essere allegro e felice in qualunque situazione possa trovarmi. Perché ho imparato che la maggior parte della nostra miseria o infelicità non è determinata dalla nostra circostanza ma dalla nostra disposizione.

-Martha Washington

La maggior parte delle persone sono felici quanto la decisione di essere.

-Abraham Lincoln

La felicità non è un sentimento, è una scelta.

Ritorna su.

Next post: ora, non più tardi

Riferimenti

1. L'importanza dell'accettazione sindacale per il miglioramento della produttività attraverso l'obiettivo, 1982.
2. Miglioramento delle prestazioni lavorative attraverso la formazione in obiettivo, 1975
3. Effetti dell'impostazione degli obiettivi assegnati e partecipativi sulla prestazione e sulla soddisfazione del lavoro, 1976.
4. Effetti della definizione degli obiettivi sulla prestazione e sulla soddisfazione del lavoro, 1976.
5. Il ruolo delle intenzioni prossimali nell'autoregolazione del comportamento refrattario, 1977.
6. Trattamenti di definizione degli obiettivi diversi e loro effetti sulle prestazioni e sulla soddisfazione del lavoro, 1997.
7. Effetti additivi della difficoltà dell'attività e dell'impostazione degli obiettivi sulla successiva prestazione dell'attività, 1976.
8. La relazione tra procrastinazione con un obiettivo di padronanza rispetto a un obiettivo di evitamento, 2009.
9. Effetto congiunto del feedback e impostazione degli obiettivi sulle prestazioni: uno studio sul campo sulla conservazione dell'energia residenziale, 1978.
10. Gli effetti della definizione degli obiettivi e della formazione di auto-istruzione sulle prestazioni dei dipendenti sindacalizzati, 2000.
11. Previsioni sulla teoria dell'aspettativa delle prestazioni dei venditori, 1974.
12. Integrazione delle teorie della motivazione, 2006.
13. Teoria della motivazione, Manuale di psicologia industriale e organizzativa, 1990.
14. Supporto di autoefficacia e allocazione delle risorse per un modello non monotonico e discontinuo, 2008.
15. Modelli di aspettativa di Vroom e criteri legati al lavoro: una meta-analisi
16. L'inquadratura delle decisioni e la psicologia della scelta, 1981.
17. Il potere degli incentivi di riformulazione: esperimento sul campo sulla produttività (degli studenti), 2008.
18. Ansia di valutazione. Manuale di competenza e motivazione, 2005.
19. Selezione degli obiettivi e lotta per gli obiettivi. Blackwell Handbook of Social Psychology, 2001.
20. L'equazione della procrastinazione: come smettere di rimandare le cose e iniziare a fare le cose, 2010.
21. Impostazione degli obiettivi e prestazioni delle attività, 1980
22. Costruire una teoria praticamente utile della definizione degli obiettivi e della motivazione del compito, 2002.
23. Il modello gerarchico della motivazione di evitamento dell'approccio, 2006.
24. Gli obiettivi di evitamento possono essere utili: uno sguardo alla cessazione del fumo, 2005.
25. A 2 x 2 Achievement Gool Framework, 2001.
26. Migliorare le prestazioni della sicurezza con la definizione e il feedback degli obiettivi, 1990.
27. Cambiamenti nelle prestazioni in un programma Gestione per obiettivi, 1974.
28. Assegnata contro la definizione degli obiettivi partecipativi con lavoratori boschivi istruiti e non istruiti, 1975.
29. Effetti della definizione degli obiettivi sulla prestazione e sulla soddisfazione del lavoro, 1976 (personale di vendita).
30. Effetto del feedback delle prestazioni e impostazione degli obiettivi sulla produttività e la soddisfazione in un ambiente organizzativo, 1976.
31. Il ruolo delle intenzioni prossimali nell'autoregolazione del comportamento refrattario, 1977.
32. Standard di prestazione e impostazione dell'obiettivo implicito: test sul campo Assunzione di Locke, 1977.
33. Collar blu a Top Executive, 1977 (caricamento delle navi).
34. Trattamenti di definizione degli obiettivi diversi e loro effetti sulle prestazioni e sulla soddisfazione del lavoro, 1977 (tecnici di manutenzione).
35. Corrispondenza personale con Piers Steel.
36. Aumentare la produttività con limiti di tempo decrescenti: una replica sul campo della legge di Parkinson, 1975.
37. Interrelationships tra partecipazione dei dipendenti, differenze individuali, difficoltà degli obiettivi, accettazione degli obiettivi, strumentalità obiettivo e prestazioni, 1978.
38. Uno studio degli effetti dell'obiettivo del compito e della scelta del programma sulle prestazioni del lavoro, 1979.
39. Conoscenza del punteggio e del livello degli obiettivi come determinanti del tasso di lavoro, 1969.
40. Studi sulla relazione tra soddisfazione, impostazione degli obiettivi e prestazioni, 1970.
41. Gli effetti della partecipazione alla definizione degli obiettivi sull'accettazione e sulle prestazioni degli obiettivi, 1975.
42. Un modello a due fattori dell'effetto delle direzioni descrittive per l'apprendimento dal testo, 1975.
43. Effetti additivi della difficoltà dell'attività e impostazione degli obiettivi sulla successiva performance dell'attività 1976.
44. Ruolo degli obiettivi di performance nell'apprendimento della prosa, 1976).
45. Le strategie motivazionali utilizzate dai supervisori: relazioni con gli indicatori di efficacia, 1976.
46. Standard di rendimento degli effetti, premi tangibili e valutazioni dei risultati auto-dispensati sulla padronanza del compito dei bambini, 1977.
47. Analisi dei sistemi di interazione diadica: previsione dai singoli parametri, 1978 .
48. L'interazione di abilità e motivazione nelle prestazioni: un'esplorazione del significato dei moderatori, 1978.
49. Effetti del livello degli obiettivi sulle prestazioni: un compromesso di quantità e qualità, 1978.
50. Importanza delle relazioni di supporto nella definizione degli obiettivi, 1979.
51. Gli effetti della difficoltà dell'obiettivo di detenzione costante su obiettivi assegnati e stabiliti, 1979.
52. L'effetto delle credenze sulle massime prestazioni di lifting del peso, 1979.
53. Un altro sguardo alla relazione tra aspettativa e difficoltà dell'obiettivo per le prestazioni del compito, 1980.
54. Obiettivi di performance e apprendimento per la regolamentazione delle emozioni, 2011.
55. Valutare l'impatto del cambiamento sociale pianificato, 1976.
56. Impostazione degli obiettivi come motivatore di comportamenti non etici, 2004.
57. La relazione tra obiettivi del team, incentivi ed efficacia con il rischio strategico, l'implementazione tattica e le prestazioni, 2001